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直播卖房的尴尬Pf0u:明星要流量 房企要销量

2020-05-26 11:06:47 16703131 英语

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  直播卖房的尴尬do2G:明星要流量 房企要销量

  每经记者 甄素静????每经编辑 陈梦妤????

  明星们如果想翻红OME,直播卖房可能算条捷径U3aNy。

  后疫情时期薇娅4O4、刘涛kpn、罗永浩等自带流量IP的接连入局G,以及噱头十足的成绩单UFWyX,彻底让直播卖房出了圈zXC。

  天道好轮回sVw,曾被嗤之以鼻的电视购物6pQjM,换脸直播带货II,杀了个回马枪nwjvl,带火一个又一个非标品9W1C,比如火箭R、房子PLv……

  与此同时xO,北京市住建委也在近期提出hNRq,鼓励开发企业充分利用电话gWm、互联网ZY、虚拟现实技术(VReRUd)Ev、直播售楼等非直接接触方式wwF,开展线上楼盘展示DJc、宣传等营销活动。

  年后2rVH5,当一线营销人员还在奋力设计iq、推出YHR、学习自家线上售楼处如何使用时xB,冷不防被淘宝带货一姐薇娅携手复地直播卖房击中了7dX8。

  9l0“工作几年TO,从没像今年这样要如此快地去适应变化T、学习d”70,提起疫情下新的工作方式KxZI,某头部房企营销线负责人陶阳不无感慨地说道Vvp,从担心复不了工到线上售楼处重启6,再到团队直播、尝试找明星直播带货hs,心情就像坐过山车Few。

  罗永浩直播卖房首秀战绩

  n0nx“房子还没因明星直播就卖得更好5”

  我们采访的人中4xZQ2K,多数对明星直播卖房持乐观的否定态度Fj。

  在他们看来lSS2,明星直播创新了营销方式cW2,让外界更高效地知晓房产信息7K,同时有依靠个人力量难以争取的优惠力度vgrJ。但要让购房者真金白银掏出来EU,难度并不小EiOW。

  有业内人士认为aS,直播卖房非但没有起到积极作用bM,反倒拖累了项目。61swI“房企把精力投入直播带货L9O,销售人员没有精力寻找精准客源O6Au,错过推货节点时机wMK,拖累项目去化IR5。把直播作为推广渠道比销售渠道有效果rYb,但其中也可能伴随着夸大宣传q、透支信任RW9v2、介绍不专业等副作用n。BJT”

  “无非看中网上下订单的优惠s。hKn”一位近期打算买房的购房者称1K,rc1x“也不信谁会通过直播买房,房子肯定是现场看了又看Xfm。几百万交易2Vl,有哪个会这么随意rx?i8ocF”

  Kr“明星直播可以帮助项目获得精准客户fbr5,或以大的优惠力度促成原本就潜在的客户快速成交hp5。hv0”某区域房企营销人员表示WTC,K“比起其他渠道和营销人员上阵直播dSu3Z,借助明星流量来提升项目曝光率和知名度3de,比以往宣传更直接nMIcC、更高效些lICKFA。dHu”

  C“直播带货在于货不在人TaRE”Xp,淘宝直播某MCN机构招聘负责人称Mc,只要能拿到低的折扣4tfx,有物美价廉产品9ufA,二线主播或者素人都能带来可观的销售额,非标品的房子也不例外KpEk。说实话,某些明星的直播并不是真的粉丝在看UfN,绝大部分人是来看笑话的67。

  wXt“目前来看Ey,房子还没因明星直播就卖得更好6cJI,但它借顶流出了圈儿Za”qzW,陶阳笑称fXi4Zz,“迫于压力4Vc,我们也会尝试Mx”Wiz。

  流量们的卖房成绩单

  购房者和业内人士对明星直播卖房的乐观否定态度nlUB,从房企的数据来看md,亦有迹可循bt。

  实际上cqI,掀起本轮直播卖房浪潮的薇娅DpF,去年就已试水直播卖房nloq。不过今年薇娅在杭州与复地的合作hf,依旧谨慎地选择以优惠券减免送形式82cxAa。直播当晚权益券售出853份WL,一日内退单约200份b3O。直播后一星期内成交金额超过2000万元knqr,但复地方面并未明确表示这来自薇娅直播的转化8ju。

  此后A2A22,李湘与富力的直播卖房成绩虽不亮眼AlO,只卖掉20张优惠券HfS,倒也开创了直播实实在在卖掉了房的先河——一套7.2折特价房Qxb。

  佟大为联手恒大直播卖房aot,代理项目范围要远超薇娅和李湘dW,分布在大湾区和长三角等多区域9G,受众和可选择范围较广Z1,直播中恒大常年宣传的无理由退房亦无缺席2Y。在佟大为那场直播中hIp,除卖掉近7000张的购房抵扣券外25Rc,还卖出10余套特价房HvwKmf。

  大张伟Cu、汪涵联袂碧桂园的超大场直播则派发5.5元抵5.5万购房券6b3,推出部分房源5折优惠等MHrM。据碧桂园对外提供的数据im5,直播期间认购约25亿元E8。为什么说是超大场直播D5w?因为直播购房节里AuU,碧桂园一下推出1.7万套特惠房源y,设29个分会场woC。这在目前明星参与的直播卖房中S0U,算得上是规模最大一场8daiT3,宇宙第一房企开场果然不凡W。最终这场超大场直播里,官方口径称售出约2.5万张意向券W。

  而罗永浩在直播界出道后LWjN,很快搭上卖房的热点0Ew。在其与石榴集团的直播中卖出近两万张购房优惠券pQHM8T,可用至石榴集团40城Hpkrk、60余个项目中6p。

  某社交平台关于罗永浩带货项目的视频

  刘涛携手万科卖起半价惠州海景房j3,成交金额尚未对外公布Y5S,但据直播时网友评论称P,比周边同户型二手房挂盘价便宜一二十万i。

  4月初至今b,明星与房企大规模合作yp,直播卖房开场并未如期VNkgvc,最终的转化效果仍待考究QtH3ed。不过oN,现在来看Jp2Va,不止购房者和业内人士对直播卖房持否定乐观的态度OZQeM,连参与直播的明星也多次坦言IOpX0、强调GKCiVd,直播卖房只是跨界尝试xfZlP、推动行业合作u,并不是为了真的卖出去多少房子Ug。

  直播卖房还能如何尝试WGB17?

  业内对于明星直播卖房并不十分看好je,甚至戏称这股热潮是场叫好不叫座的狂欢L63。dMMv1h“直播卖房不靠谱f1L8”Mda0v。明源地产研究院认为yEZP,首先直播电商的基因决定其并不适合房子这类非标准化产品pqc1Yv;其次房地产专业性太强Ul5,很难展示房子的产品信息XzRZN。总体而言CkZ,把直播电商当做推广渠道效果远超销售渠道X1T5。

  对于明星带货卖房成绩单的真实性emWA,中原地产首席分析师张大伟提出了质疑9V,他认为这些数据并不是真实的yRmA。2RNY“明星参与直播卖房并不具有普遍性Op,这种热度对于中小企业来说意义不大z6lz。行业反倒需警惕线上直播卖房的浮夸风2CPvbf。ZL”

  刘涛在直播中

  58安居客房产研究院分院院长张波表示46l1OO,房地产交易本身受制于标的物非标重资的特点nE9,中短期内完全线上化几乎难以实现4df,但借助直播可提升精准客户找寻效率以及成交速度YBO2。

  后疫情时期tFM5A,除顶流明星直播卖房外jtObw,房企如何创新营销方式?如果明星带货被质疑外行Iy,那么让专业人做专业的事就是另一个值得探索的领域eU6DV。

  据悉XED,富力推出了kp“百城百盘老总直播E”fXb,让当地市场及项目的一线负责人替代流量明星HB,亲自上阵直播带看并参与互动TNs,让城市总n7E、项目总直接与购房者对话8,答疑解惑17HzZ,提升并优化线上购房体验SL。

  除此之外bYK,京东pjiD、淘宝也都分别再次强调房产自营业务uBK。5月22日FVq,京东零售集团CEO徐雷lm9、中骏集团执行总裁王勐与奇葩说选手大王等热点人物共同尝试直播卖房D,上线北京1000套房源1rR0。

  随即天猫以6BY8·18活动为由vlP,宣传有超过1万套5~8折的特价房上线czpt。这些房产来自阿里法拍,一半都是新盘Ny3,包含武汉c、杭州等多个城市的热门学区房RHu、地铁房rDEXb、景区房x7,但此次上线规则0Uf3、流程与往常并无太大差异BNpds。

  直播卖房无论适合与否pgCAy,在急速的风口面前,谁都惧怕掉队,头部平台sPMV、顶流明星Y9Sz、中小房企nWG4,亦如此7Y。

 

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责任编辑W:何中夫

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